这两年制造业真的是不怎么好过，几乎是一片秋叶凋零的景象，和倒退到2000年的那种热火朝天的景象，真的是鲜明对比。

  作为在制造业发展还不错的航美无漆实木，根据之前直播的杨老师的讲解，结合真实的情况粗浅的从以下几个维度谈谈我对制造业今天以及以后发展吧。

  因为内容篇幅比较长，所以在这里分为了四篇连载内容，本期主要是讲解一下制造业行业的现状与症结所在！

  自19世纪60年代以来，随着生产力的发展，人民生活水平大幅度的提升，创造了巨大的财富和社会效益。当基本日用品从工厂流水线上诞生，它们进入了数千个家庭。随着家庭财富的积累和效用的减少，我们开始对基本生活条件不满，转向高质量、高品位、与其他人明显不同的消费。我们的世界充满了不一样的等级和功能的产品。“生产-消费”的商业闭环慢慢的变成了我们社会运作的核心。

  在国内，也随着80年代的改革开放，时代发展迅猛，我们逐渐被不同样式，不一样的风格，不同品质的产品包围，每一种产品都渴望被消费者所选择和青睐。供需关系的逆转，抹杀了生产者的强势地位，激烈而残酷的市场之间的竞争即将到来。

  2020年冠状病毒传播性疾病的开始，将市场环境从“轻松模式”转变为“困难模式”，大量企业被淘汰。疫情带来的经济下滑和不确定性让每一个人都在审视自己的钱包，消费者需求也从扩张迅速转变为收缩。商场和商店的人流急剧下降，一些企业的需求不足导致了资金链的破裂和破产。无数公司开始不断下沉市场、降低价格，希望可以找到维持生存的空间。

  市场中的各级消费都被大量的品牌和企业所覆盖。激烈的竞争和价格战最后导致市场混乱和混乱。大品牌和公司开始排挤中小企业，终端消费市场的降价促销开始迫使产业链上游企业降价。上游原材料企业的原材料主要是大宗商品。疫情发生之后，各国政府发行了大量过剩货币来刺激经济，导大量商品的价值持续上涨，给上游公司能够带来沉重负担。上游企业只可以通过降低质量来满足下游的降价需求，造成不好货币驱逐良好货币的效果。消费者会因为质量上的问题而放弃购买，导致需求萎缩。整个产业链陷入“降价-降品质-需求萎缩-降价”的恶性循环，最后导致整个ECO崩溃。

  对于企业本身来说，降价将导致利润持续亏损。为降低经营成本，公司开始加强管理考核，降低员工工资和福利，简化不必要的人员和设备。这将导致优秀员工的流失，降低企业的竞争力，最终恶化企业的经营状况。对行业内的有突出贡献的公司来说，规模效应带来的低成本可以在市场良好的情况下比中小企业获得更高的利润，并储备更多的现金来应对风险。随着整体需求开始萎缩，有突出贡献的公司将开始向下延伸产品线，抢占市场，扩大现金流以维持利润。中小企业在生产同等质量产品的成本上无法与有突出贡献的公司相比，消费者将放弃低质量、低价格的路线。有突出贡献的公司继续向下延伸，中小企业最终将被挤出市场。

  以家具行业为例，建立了当前市场的主流价格的范围。传统实木家具的价格的范围在4000以上，4000以下是设计师品牌和高定品牌等利基市场。主流市场以大量行业有突出贡献的公司为代表。价格的范围一般在1500左右，1500以下是大量中小企业的生存空间。当市场需求开始萎缩，有突出贡献的公司的价格降至1200、1000、800时，中小企业的产品能力、成本控制能力和内部管理能力将面临挑战。然而，这些都不是中小企业，最终形成了对中小企业的碾压。

  针对这样复杂而困难的环境，作为中小企业的我们，怎么样才可以打破市场的现状，处理问题的症结所在，不断的提高自己在整个市场价值链中的地位？企业之间差异化竞争的本质又是什么？敬请期待《引领制造业发展潮流的新逻辑》系列文章之二：《头部企业的不传之秘！》